视频营销的错误之处(如何补救)第一部分

彼得一个. 亲爱的二世| 发布: 2018年3月23日| 更新: 2020年4月1日

作为一个营销人员, 你明白为你的产品或服务提供新的和独特的方法,使其在竞争的海洋中脱颖而出是多么具有挑战性. 在事后看来, 视频营销并不是什么新鲜事,但它可以证明是独一无二的, 强大的, 有效的营销策略.

事实上, 在线视频非常受欢迎,它们增加了电子邮件的点击率 200%到300%. 进一步的研究 显示 在登陆页面添加视频可以增加80%的转化率. 今天,60%的营销人员 在他们的营销中使用视频 大约73%的人计划改善他们对视频的使用. 视频营销的持续增长是因为90%的人声称以产品为中心的视频可以帮助他们做出更好的购买决定.

现在, 你可能是60%利用这种强大战略的营销人员之一,但为什么你的视频营销努力失败了呢?

事实上,一个接一个地制作视频是不够的. 如果你想让人们采取行动,你就必须做对, 购买, 相信你的品牌. 如果你的视频营销投资不能为你的小企业带来可衡量的增长, 以下是最主要的原因(以及如何解决它们).

1. 你在创作原创内容吗?

不管你给这个世界提供什么样的产品或服务, 永远记住,你的品牌不会因为别人在做什么而得到回报. 你的目标受众会认可你的创意, 所以要避免与你的竞争对手有明显的相似之处.

解决办法: 除了原创,没有其他的解决办法. 你必须承担可计算的风险,享受乐趣,并建立自己的品牌. 比如每个人都有独特的个性或怪癖,使他们与众不同, 你的品牌必须具有突出的个性. 如果你对自己的品牌不够了解,就很难利用它的魅力为自己创造优势. 在这种情况下,让你的团队通过严格的品牌塑造来解决问题. 请记住,世界上一些最真实、最鼓舞人心的企业主,他们自己是毫无歉意的.

2. 你的信息或目标清楚吗?

为了制作一个在线商业视频而制作一个在线商业视频绝对不是一个好主意. 你听说过这句谚语吗, 如果你不能简单地解释, 你根本不明白,——你的听众也不会. 如果你的目标不明确, 或者你正在努力用语言表达你想要传达的信息, 你的观众不太可能一直待到视频结束.

解决办法: 要开始明确你的目标,你必须回答以下两个问题:

  • 你的视频将如何帮助客户和潜在客户解决他们的问题?
  • 您的产品或服务提供了什么好处?

这一切都归结为制作一个高质量的脚本. 所有成功的业务内容都有一个清晰和简洁的信息. 它们全面地描述了一个问题, 提供突破性的解决方案, 然后展示一些展现品牌个性的怪癖,以保持视频的吸引力.

3. 你是否与正确的受众建立了联系?

一个优秀的视频做了一件其他形式的内容都做不到的事——它让信息变得超级容易消化. 如果观众不能理解你的故事,你的视频很可能会失败. 除了目标不明确的可能性, 另一个原因可能是不知道你的目标受众是谁. 如果你想要触及所有用户而不是细分群体, 它不会连接到任何人.

解决办法: 确保这一点至关重要 受众研究 这是你前期制作策略的重要组成部分吗. 使用人口统计数据、兴趣、行为和其他相关因素来划分你的受众.

4. 你是否在销售和真实性之间取得了平衡?

你可能是制作视频的人,但是他们更多的是为了你的观众而不是你的生意. 因此, 硬性推销 这不是吸引更多潜在客户的有效策略吗. 如果你的视频和人们在电视上看到的广告一样, 他们只是像广告一样展示他们的产品——你的活动一定会失败. 看看成功的Youtube在线创作者是如何谈论产品的吧. 他们中的许多人通过合理的努力来定义一个产品,从而聚集了数百万的忠实用户, 同时保持品牌的个性和真实性.

顾客对被卖的东西非常敏感. 施加心理压力或通过紧急情况迫使你的观众或其他硬推销策略不会达到你想要的效果.

解决办法: 确保你的视频在销售和真实性之间取得了正确的平衡. 虽然你的视频背后的理由是销售你的产品或服务, 这不是我们的目标. 相反,让我们来看第5条理由.

5. 你的推销技巧过关了吗?

在这一点上, 你可能会想, “我的内容是原创的, 我的目标非常清楚, 我和正确的听众交流, 我的品牌也展现了个性——但我的视频仍然无法转化!“如果是这样的话,问题可能是你为观众创造的旅程. 害怕强行推销, 你可能在为你的观众提供一个易于理解或简单的“下一步”上懈怠了.

解决办法: 类似于写博客文章, 没有必要在最后留下你的号召行动(CTA). 确保使用一种以上的CTA,但要保持你想要的动作一致. 了解你的CTA选择,尝试不同的位置 选择的单词.

视频cta的类型包括:

  • 语言: 由叙述者说.
  • 注释: 可点击的文本层上的视频.
  • 嵌入式: cta是视频的一部分.
  • 卡: cta是在视频的最后一个屏幕上有积分,其中包括链接.

从最简单的意义上说, 不要忘记告诉你的观众“博乐斗地主苹果版下载?,”“注册,”“注册,”“现在打电话,“点击这里”或者做任何你想让他们做的事情.

接下来是什么?

如果你的视频有五垒中的任何一垒, 现在是时候重新开发你的视频营销事业了. 但是等等! 还有很多东西需要学习 视频营销 以及你竞选失败的原因. 请关注本文的第2部分, 我们将在哪里进一步讨论影响在线商业视频转换驱动能力的因素.