再营销-一个强大的营销工具,以增长您的业务

彼得一个. 亲爱的二世| 发布: 2019年7月23日| 更新: 2019年8月27日,

女性使用笔记本电脑

谷歌AdWords 再营销是一种在线广告技术,让你放置相关的, 在曾经访问过你网站的人面前投放有针对性的广告. 当他们浏览互联网时,再营销可以帮助你与他们重新建立联系,并将你的品牌放在首位, 引诱他们回来看看.

也, “重新定位目标, 它可以提高转化率,因为已经熟悉你的品牌的人更有可能点击你的广告,并有更大的转换机会. 你的品牌越吸引人, 当他们决定购买时,他们就越有可能从你这里购买.

这是再营销有效并能带来转换率的另一个原因. 大多数人可能会访问他们实际上正在考虑的两个不同的商业网站, 但是大多数人在开始找工作的时候并没有想到一家公司. 也, 大多数人不会在第一次访问网站时购买, 但是他们的行为可以给你提供关于他们兴趣的有价值的线索. 这些人可能是你最好的潜在客户,因为他们已经表现出了兴趣.

人们会受到很多东西的影响,他们可能会因为在你的网站上看到的东西而来到这两家公司, TV, 博乐斗地主苹果版下载官方网站帖子或评论网站. 重新营销可以帮助你在决策过程的早期抓住人们.

观众景观

你的听众可分为三类:

1. 客户匹配

-与你的品牌有过互动的人. 也许他们还没上过你的网站, 但他们会来你的商店或商店,如果你有一个. 也许他们知道你或有你的名片,而你在CRM或列表中有他们的信息.

2. 重新上市交通

-访问过你网站的人. 这将是再营销的最佳时机, 那些以某种方式与你的网站互动过的人

3. 然而,互动

-类似的用户数据、市场数据和人口统计数据. 这些人对你来说是很好的受众,但他们根本没有与你的品牌互动过.

再营销可以用于所有这些类别的消费者, 但这里的重点将是客户匹配和重新营销的流量.

从你认识的人开始

当人们条件反射地使用设备(越来越多的是智能手机),以满足学习的需要时,“微时刻”(Micro-moments)就出现了, 做某事, 发现的东西, 看些, 或者买东西. 它们是做出决定和形成偏好的富有意图的时刻.

微的时刻

在再营销中,我们想从我们认识的人开始. 访问你网站的人, 访问你的手机网站, 桌面应用程序, 不管是什么, 并且更频繁地赢得这些人.

你要做到这一点,就在那些重要的时刻——微小的时刻. 这些时刻推动人们通过购买过程,并将他们推向你.
使我们的再营销活动更有效, 把我们认识的人也加进去,比如:

  • 意图——他们打算做什么?
  • 背景——我们可以看看背景——他们位于哪里? 我们不关心他们是否访问过我们的网站,因为他们位于巴西.
  • 迫切需要,我想知道他们是否打算购买, 他们在我的区域吗, 他们在寻找我能提供的东西吗? 他们有迫切的需求吗?

如果你从认识的人开始,然后填上这些东西, 你可以有一个强大的再营销策略.

了解你的客户

将你的客户数据与谷歌的定位能力结合起来,以达到精确的受众规模.

你需要将你已经认识的人的客户数据与谷歌- intent的目标能力相结合, 上下文, 迫切需要, 所以你有完整的保险.
通过谷歌再营销,你可以看到他们在不同的心态和设备上做了什么. 他们是否会转向其他品牌? 他们在检查Gmail吗? 他们在看YouTube吗? 他们是在上网还是在玩应用? 不管他们在网上的什么地方,你都可以和你认识的人重新接触.

我们如何重新参与?

我们重新吸引他们的方式是通过客户匹配, 与你的品牌有过互动的人, 这是通过电子邮件列表创建的, 使用CRM客户关系数据库. 如果他们正在搜索,查看Gmail或观看YouTube,你就可以找到他们.
你也可以使用搜索广告重新营销列表(RLSA)重新营销那些正在搜索的人,其中包含了之前的网站和应用程序访问者. 你也可以点击观看YouTube的人, 只是浏览网页或使用“显示营销”或“YouTube再营销”的应用程序.”

你只需要一个标签

要做这些不同类型的再营销,你只需要一个标签,你的网站上的一个代码. 一个标签可以让你的客户跨越渠道和设备,重新营销那些访问过你网站的人. 我们只是提醒他们-记住我们,你以前来过这里,再试一次!

现在让我们详细谈谈不同类型的再营销.

显示再处置

谷歌显示网络

显示再营销是使用“谷歌显示网络”或GDN的最简单的再营销形式. 展示再营销网络由互联网上数以百万计的网站组成,这些网站提供了数万亿次印象.

显示网络的覆盖范围令人难以置信,包括95%的台式机用户, 83%的手机用户,年龄94岁.总人数的5%, 使谷歌显示网络在所有设备中名列前茅.

你可以使用这个网络而无需重新营销. 你可以说,我想接触到那些上健康相关网站的人,或者是某个年龄段的男性. 但是我们在这里讨论的是重新吸引那些曾经访问过你网站的人.

Display remarketing根据用户在你的网站上浏览的页面和内容,为用户量身定制你的信息.

举个例子,你有一个关于车库门维修的网站. 一个访问者来到这个页面, 一个cookie被放到他们的电脑上,然后当他们在谷歌显示网络上时, 这个网络覆盖范围很广, 你可以在GDN内的任何网站上向他们展示你的广告.

YouTube再营销(TrueView广告)

TrueView广告的工作原理与谷歌显示网络和显示再营销类似,但使用的是视频. 任何观看YouTube的人都应该熟悉一些视频开始前播放的广告, 然后一个“跳过”按钮会直接跳转到视频.

TrueView广告有两种

1. TrueView队列

流内广告会在YouTube合作伙伴的另一段视频之前或期间播放,这样的视频有很多. 视频可以是15秒, 30秒或更长时间, 但30秒似乎是最佳时间点.

前5秒是不可跳过的, 然后观众可以选择继续观看或者点击跳跃键. 谷歌只在有人观看至少30秒或视频结束(以较短者为准)或他们点击流视频的某些组件时向你收费.

2. TrueView视频发现

视频发现广告与其他YouTube视频一起显示, 在YouTube的搜索页面或GDN的网站上找到与你的目标受众匹配的内容. 你只需要支付,如果观众观看你的视频点击a
我们如何利用YouTube重新营销用户?

YouTube视频

你可以重新营销那些与你的YouTube视频互动或观看你的用户. 他们可能会看到你正在运行的YouTube广告,然后你就可以继续下去,并在之后重新吸引他们. 这可能在YouTube上,也可能在YouTube上.

如果你在自己的网站上嵌入了YouTube视频,或者在别人的网站或博客上有YouTube视频, 你可以重新吸引这些用户. 视频不需要在YouTube上,它需要在YouTube上托管的视频.

你也可以重新营销那些访问和/或订阅品牌频道或谁点击或观看你的YouTube刊头.

YouTube网站

另一方面,你可以与访问过你网站的用户进行互动,然后利用YouTube与他们进行接触. 你可以在手机或电脑上使用YouTube. 我们可以在iOS和Android手机应用的YouTube上实现这一点.

客户匹配

客户匹配的目标客户可能没有访问过你的网站, 但在某种程度上和你有联系.

它的工作原理很简单. 如果你有一个不同人的数据库,以及他们的电子邮件和其他信息,比如他们的地址, 你只需要把数据库上传到谷歌广告.
谷歌然后将其删除,并将这些人与谷歌用户进行匹配, 他们是否有Gmail地址, 一个YouTube账号,或者他们刚刚登录, 不管是什么. 谷歌也会获取一些第三方数据并进行筛选以匹配它们. 然后谷歌可以通过Gmail赞助的Gmail促销活动、YouTube和搜索来吸引他们.

使用电子邮件地址作为标识符,谷歌可以通过跨设备定位看到客户的单个视图, 在台式机和平板电脑上, 不管他们在哪里.

RSLA -搜索广告的再营销列表

我们一直在讨论针对谷歌显示网络的用户, 现在我们来谈谈搜索的目标用户. 搜索广告的再营销列表是一个强大的工具,添加到您的营销活动. 强烈建议在再营销的同时进行搜索活动,因为这可以给你带来10%的转换率增长.

RSLA是使用谷歌广告针对谷歌搜索结果页面前3到4个付费区域的每点击成本模型. 你将接触到你所在的服务区域内的人们,并根据他们在搜索框中输入的关键字来寻找你提供的服务.

RSLA是如何工作的

用户访问您的站点时,他们会自动添加到再营销列表中. 用户离开您的站点. 用户在谷歌中搜索你的关键字,然后RSLA允许你调整你的关键字的报价,并专门针对该用户. 这让你可以说,这个人对我来说比以前从未与我的品牌互动过的人更有价值, 所以我愿意多花点钱买.

还记得, 只有4%的人第一次皈依, 所以RSLA给了你第二次机会,说“嘿,记得我吗”,然后他们会更容易在第二次或第三次转化.

就像展示再营销或客户匹配, 你可以根据他们访问的页面来划分广告, 等.
注意:一个要求是,你需要有1000人访问你的网站,并在540天内出现在你的重新营销名单上. 但是,要在540天以内. 谷歌发现,这些人通常都不在购买周期内.

再营销列表对搜索广告的好处

RSLA非常有效. 根据谷歌内部数据,与没有RSLA的广告客户相比,平均CPA(每获取成本)下降了53%. 使用RSLA的广告主比不使用RSLA的广告主的转化率平均增加10%.

注意:可以将RSLA看作是一个附加物. 如果没有一个全面的再营销活动,仅仅做一个RSLA活动本身并不是很有效.
RSLA的另一个好处是谷歌数据显示84%的移动点击是在第一个定位的广告上——并且使用了RSLA, 与新网站访问者相比,回访访问者的转化率是前者的2倍.

深思熟虑的再营销列表搜索广告对齐

为您的RSLA竞标关键字, 对不同类型的访问者给予不同的重视.
参观者:

    • 信号-网页访客
    • 策略-所有你的网站访问者没有转换.
    • 价值- + 10%

放弃:

    • 信号-研究但没有转换.
    • 策略-网站的访问者已经开始转换,但在完成之前离开.
    • 价值- + 50%

保留:

    • 信号-现有客户
    • 策略-曾经购买或联系过你的人.
    • 值- + 70%

最佳实践

频率限制

为什么? 它提醒人们博乐斗地主苹果版下载官方网站的好处,而不激怒他们. 不要跟踪你的顾客,要走在他们的前面.
如何? 考虑一下再营销活动的数量,因为可能存在受众重叠, 随着活动数量的增加,设置较低的频率.

列表成员持续时间

为什么? 购买周期对于不同的产品或服务是不同的. 如果它较长,名单成员也应该是.

如何? 这将根据重新营销的产品或服务的具体情况而改变——考虑购买周期多长,并相应设定上限.

根据访客类型细分

为什么? 对于不同的信息,过去的顾客和全新的顾客会有更好的反应, 同样的道理也适用于那些看不同类别的人.
如何? 根据人们访问你网站的地方来划分你的列表, 如果他们联系不联系你, 他们的消费概况, 它们有多大价值等等. 完善目标,提高投资回报率.

推荐列表分割:

标记你的手机和桌面网站. 实施谷歌重新营销标签整个网站-不要忘记你的手机网站,如果有一个单独的.
谷歌有一个标签管理器来简化你的标签实现.

使再处置表

收集所有访问您网站的人. 广泛地开始,然后再扩展和优化.
根据访问者的类型划分你的列表,并在他们搜索购买过程中与他们保持联系, 显示, 和视频.

关键的外卖

  • 再营销在决策过程的早期就抓住了人们的注意力.
  • 以前见过你的产品或服务的人比第一次见到它们的人更有可能购买它们.
  • 在他们购买的过程中,将潜在客户放在首位.
  • 再营销应该是有益的,而不是令人讨厌的
  • 如果做得好,忙碌的消费者会重视再营销,为你的企业带来巨大的回报.
  • 利用各种类型的再营销来取胜
  • 将再营销作为广告策略的基石,你可以显著降低每用户获取成本(CPA)并提高ROI.

联系博乐斗地主苹果版下载专家PPC和再营销

正如你从这个再营销解释中看到的, 要想成为一个有效的、强大的营销工具,需要知道的东西很多,方法也很多. 为了有效地进行PPC和再营销,你需要有一个明确的目标、登陆页面、预算和时间. 让博乐斗地主苹果版下载的博乐斗地主苹果版下载官方网站团队帮助你实施再营销活动,为你的网站带来更多的流量, 推广你的品牌,增加收入.

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